2009/12/06
内田雅章観察日記 No.27
皆様こんにちは。
やすはらです。
今週の内田雅章観察日記は…
私が今週創作割烹たむらのプレリニューアルオープンに向けての準備で追われて、
一人でいっぱいいっぱいになっていたため、
弱音を吐いてしまった時の内田に言われた一言をお伝えします。
まず、日中時の電話は、会社から駅に向かう途中や電車の乗り降り時にすること！
電話は用件のみ簡潔に！を徹底すること。
すると時間のロスが防げます！
朝の通勤時、今日1日何をしなくてはならないのか考えよ。
会社は考えたものを作業する場所なので机の前に座ったら考えない。
作業に徹すること。
営業とは自分の持っている商品や商材を長々と説明することではない。
相手が何を求めているのかをヒアリングし、
それに応えてあげられるように沢山のネタを持って伝えてあげることが大事。
相手はその中の何かひとつにピピッとくるものがあるかもしれません。
クライアントさんの商材を話してあげることも大事です。
私は内田の下で営業を学ばさせていただいてまだ半年です。
今後もどんどん内田流を取り入れていきたいと思います。
来週も皆様にとって充実した一週間になりますように。
やすはら
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